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公司新聞

當前位置 : 詳細信息
逆市仍能保持30%左右的增長

點擊:49  添加時間:2019-10-16 09:22:00


      昨天文章來源:順德新聞網-珠江商報A8


  文/珠江商報記者莫勝娜

  圖/珠江商報記者朱德文

  生活離不開家居用品,但是可能很少有人知道,家居用品里,腳輪是一個重要的零件。意識到這個巨大的市場,嚴施聰于2005年在倫教創立了佛山奔宇腳輪股份有限公司,專門從事工業腳輪和家居腳輪的生產,如今已經成為行內較為出名的一家公司。

  當眾銷毀質量不合格的產品

  接受采訪的時候,嚴施聰剛剛從上海出差回來,他此行的目的是跟歐洲一家著名零售商洽談,“機會合適的話我們打算進駐。”

  讓人意想不到的是,做出如此宏大產業規劃的奔宇腳輪,不過是從一家小小的五金店起步。2002年,嚴施聰成立了自己的五金店,專門從事腳輪的銷售。“不過當時市場上的腳輪產品質量不穩定,門店常遭投訴,返單率也不高,我就考慮自己開廠做,自己控制質量。”嚴施聰說。

  說到做到,2005年,嚴施聰在倫教永豐村租了一間1500多平方米的廠房,開始從事中高端腳輪的生產。萬事開頭難,那時候他們的團隊只有5個人,器材只有4臺沖壓機。雖然有著比較充足的銷售經驗,但生產卻要從零開始,“有時候有些技術難題要向懂技術的朋友求助,走了不少彎路。”

  不過,即使困難,奔宇腳輪并未放棄對質量的嚴格要求。2006年,他們生產的一批產品質量不太穩定,嚴施聰作出的決定是,將該批次產品當著工人的面當場銷毀,“當時這批貨價值十多二十萬元吧,對新開的廠來說,貨值還是挺大的,但我希望通過這次的事件警醒大家更加注重產品質量。”嚴施聰說。

  經此一役,奔宇腳輪的產品質量在行業內逐漸贏下了口碑,嚴施聰說,腳輪主要解決的是轉動和剎車兩大功能,以及保持耐用性,因為對這種特性的精準把握,他們在2005年生產的腳輪現在依然有客戶指定要用。

  佛山奔宇腳輪股份有限公司的創立者嚴施聰。

  迎難而上進軍國際市場

  腳輪并非高科技產品,門檻不高,那么如何在行業內做出優勢站穩腳跟,就更加考驗管理者的運營智慧。嚴施聰的做法是不斷提高管理水平以及服務水平,贏取客戶的認可。

  2009年,他們已經具備了自己的研發能力,甚至部分機械都根據自己的生產需求做了改進。在一次展銷會上,奔宇腳輪廠房規模和自主研發能力引起了宜家家居的關注。宜家家居提出想與他們合作,但是要求十分嚴苛:質量要求嚴格、工廠不能加班、要為全體員工購買社保、要踐行社會責任等。


  “宜家家居是國際知名品牌,這是我們進軍國際市場的好時機。”意識到這一點的嚴施聰決定緊緊地把握住這次機會,開始根據宜家家居的要求對企業管理進行整改。

  那是一段艱難的時光,當時奔宇腳輪剛剛搬到新廠區,面積擴大了,運營成本大大增加。為了達到宜家家居的要求,他們花了兩年多時間提升管理,幾百萬的資金投了進去,“很多人反對我這么做,因為不知道能不能拿回來訂單,但是錢花出去不少。”不過,事實證明嚴施聰這一步走對了,2012年末,他們終于成為了宜家家居的供應商。此舉也讓專注于國內市場的奔宇腳輪逐漸邁開了進軍國際市場的步伐。

  而這次在管理上的提升,讓他們獲取了更多的優質客戶,宜家家居之后,美國中央采購和家得寶公司也先后選擇了奔宇腳輪作為供應商。“他們向我們表達了合作意向的時候,我們就會主動為他們做市場調研,并向他們反饋市場信息,有針對性地為他們作出產品規劃。”嚴施聰說,以美國中央采購為例,當時他發現該公司印度供應商的腳輪采用橡膠做工藝,不夠高檔,他主動將這部分工藝換成PC,一舉拿下了美國中央采購的訂單。

  在管理上下的苦功和踏實的作風,讓奔宇腳輪的海內外市場越拓越大,現在基本上每年都能保持30%左右的增長。今年國內產品的出口變得不明朗,“但我們還是有增長,而且預計今年增長幅度也能保持30%左右。”嚴施聰說。

  記者手記

  迎難而上 匠心鑄就

  腳輪雖然是家居和工業領域比較常見的零部件,但是在順德,卻十分小眾。眾所周知,順德以家電、家具、機械裝備等產業聞名,腳輪類企業十分少見。能夠在缺乏完整產業鏈和工藝配套的地方從事小眾品類產品的創業,這本身就是一個大膽之舉。

  俗語也說得好,創業容易守業難,建起了工廠,如何做強做大,才是考驗。嚴施聰帶領團隊,硬是將這么一個技術含量并不高的產品打進了國際市場,打進了國際知名企業,這其中的艱辛自不必說,單是嚴施聰身上迎難而上的精神就十分值得敬佩。嚴施聰接受采訪的時候曾說,有意向合作的公司從沒提出調研的要求,他們會主動為對方進行一次系統的市場調研,希望能為對方提供更合適的產品。這又讓人想起近期順德工業常提到的一個詞:匠心。專注服務,何嘗不是一種匠心精神呢?

  嚴施聰說,開始創業做腳輪的時候,只因為想著有人的地方就需要腳輪,現在,他希望有一天能夠帶領團隊成為行業內的隱形冠軍。或者,這個時間不會太遠,因為作為腳輪集散地的中山,已經注意到這家遠在順德的企業,并邀請其成為中山腳輪協會副會長單位,這至少證明,c



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